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    CRM: ¿De dónde llega cada oportunidad? El análisis del origen para potenciar las ventas

    Este artículo comienza con una premisa principal: cada informe que genera el CRM es una oportunidad de mejorar o corregir el proceso comercial. Un gerente de ventas debe usar cada dato del sistema para transformarlo en conclusiones que contribuyan a redirigir las estrategias comerciales hacia metas más rentables. Uno de esos de informes que a veces suele dejarse de lado es el de «Origen de Oportunidades».

  • Tracker CRM permite multiplicar oportunidades de ventas
    CRM,  Ventas

    Cómo multiplicar oportunidades de venta

    La evolución de las herramientas CRM ha demostrado que su punto más fuerte se basa en la posibilidad de aprovechar estratégicamente los datos para poder multiplicar las oportunidades de un negocio. ¿Cómo lograr esto concretamente? Lo veremos en este artículo.

  • Usar el CRM correcto es clave en su negocio
    CRM,  Estrategias,  Ventas

    La elección correcta del CRM

    Antes de contratar a un vendedor para el equipo de ventas se analiza detalladamente su perfil; lo mismo se hace cuando se diseñan las etapas del proceso de ventas. Cada proceso relacionado a la venta implica una gran inversión de tiempo, ¿pero se invierte el mismo esfuerzo y tiempo en elegir un CRM que se adapte a estos procesos?