• Factor de absorción en la concesionaria
    Servicios,  Ventas

    Calcular y mejorar el Factor de Absorción en la concesionaria

    Uno de los indicadores más importantes que llevan los concesionarios exitosos es el Factor de Absorción que permite detectar en qué medida los ingresos en el área de Posventa contribuyen a absorber los gastos fijos de la concesionaria. ¿Por qué es importante medir este indicador? Porque en períodos de caída de venta de vehículos, la concesionaria debe tener la capacidad de sostenerse con la facturación del taller y la venta de repuestos.

  • Ventas

    La importancia de analizar los costos de una venta

    ¿Por qué algunos dealers no controlan los gastos relacionados a la operación de venta de vehículos, sabiendo que son operaciones clave? Generalmente es porque sus sistemas de gestión no les permiten obtener esta información de forma clara y útil.