Negociación efectiva

 
– Habilidades y competencias para la gestión de uno mismo y los demás.
– Herramientas de persuasión.
– Estrategias típicas de negociación: presión, amenaza, uso del tiempo disponible, manejo del poder y sus atributos.
– Creación de opciones y alternativas para destrabar situaciones.
– El manejo del Poder.
– Identificación de los elementos fundamentales que intervienen en toda negociación.
– Establecimiento de acuerdos.
– La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Determinación de qué significa ganar y qué significa perder.
– Interés y posición: el objeto negociado.
– El MODELO PITUFO.
 

Enzo Conforti

Licenciado en Comunicación Social, productor de contenidos y encargado de la plataforma de eLearning de Autologica

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