Negociación efectiva
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Negociación efectiva

¿Saben sus vendedores cómo asumir negociaciones difíciles? ¿Tienen las habilidades y competencias para dirigirlas hacia metas exitosas? ¿Cuenta con herramientas de persuasión? Descubra las respuestas en este cursos online.

Temario

  • Habilidades y competencias para la gestión de uno mismo y los demás.
  • Herramientas de persuasión.
  • Estrategias típicas de negociación: presión, amenaza, uso del tiempo disponible, manejo del poder y sus atributos.
  • Creación de opciones y alternativas para destrabar situaciones.
  • El manejo del Poder.
  • Identificación de los elementos fundamentales que intervienen en toda negociación.
  • Establecimiento de acuerdos.
  • La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Determinación de qué significa ganar y qué significa perder.
  • Interés y posición: el objeto negociado.
  • El MODELO PITUFO.

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Licenciado en Comunicación Social, productor de contenidos y encargado de la plataforma de eLearning de Autologica

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