¿Existen concesionarias que no tengan un CRM? Probablemente, si existen, son pocas. No tener un CRM favorece la desorganización y las fugas de dinero que no se advierten fácilmente.
Categoría: Ventas
¿Qué necesita un Gerente de Ventas para maximizar la rentabilidad y performance de su equipo? Debe contar con herramientas e informes que le permitan medir: La productividad de su fuerza de ventas para aprovechar cada contacto que genera el área de Marketing Si toda la información de cada contacto se registre en el CRM Analizar […]
El fraude y de las fugas de dinero en la concesionaria están sucediendo en concesionarias de todo el mundo y, en muchos casos, los dealers se encuentran incapacitados para detenerlas y saber cómo actuar una vez son detectadas.
La implementación exitosa de un CRM es aquella que permite reflejar fielmente el proceso de ventas de su concesionaria. Cada negocio tiene sus complejidades dependiendo el tipo de vehículos que vende, el target de clientes habituales, la capacitación de los vendedores, etc. Pero ya sea que vendan vehículos para la ciudad, de alta gama o […]