• KPI de Ventas que se deben medir
    KPI,  Ventas

    Los 7 KPI que Ventas debe medir (Parte 1)

    Tanto quien dirige un equipo como quien está al frente de una empresa necesitan herramientas de navegación para saber dónde están y hacia dónde van; los indicadores clave de performance (KPI) componen ese set de herramientas de las cuales no se puede prescindir.

  • Tracker CRM permite multiplicar oportunidades de ventas
    CRM,  Ventas

    Cómo multiplicar oportunidades de venta

    La evolución de las herramientas CRM ha demostrado que su punto más fuerte se basa en la posibilidad de aprovechar estratégicamente los datos para poder multiplicar las oportunidades de un negocio. ¿Cómo lograr esto concretamente? Lo veremos en este artículo.

  • Las ventas pueden predecirse con Autologica
    Estrategias,  Ventas

    Análisis predictivo: datos que conducen a nuevas ventas

    En la gestión de ventas estamos acostumbrados a actuar reactivamente frente a cualquier obstáculo o situación que pueda suceder para resolverlo en pos de lograr nuestro objetivo de ventas. Sin embargo, las mejores decisiones son la que anticipan una situación y predicen un resultado para estar siempre por delante del obstáculo, y de esta manera ser mucho más eficientes.

  • Usar el CRM correcto es clave en su negocio
    CRM,  Estrategias,  Ventas

    La elección correcta del CRM

    Antes de contratar a un vendedor para el equipo de ventas se analiza detalladamente su perfil; lo mismo se hace cuando se diseñan las etapas del proceso de ventas. Cada proceso relacionado a la venta implica una gran inversión de tiempo, ¿pero se invierte el mismo esfuerzo y tiempo en elegir un CRM que se adapte a estos procesos?