• Factor de absorción en la concesionaria
    Servicios,  Ventas

    Calcular y mejorar el Factor de Absorción en la concesionaria

    Uno de los indicadores más importantes que llevan los concesionarios exitosos es el Factor de Absorción que permite detectar en qué medida los ingresos en el área de Posventa contribuyen a absorber los gastos fijos de la concesionaria. ¿Por qué es importante medir este indicador? Porque en períodos de caída de venta de vehículos, la concesionaria debe tener la capacidad de sostenerse con la facturación del taller y la venta de repuestos.

  • KPI de Ventas que se deben medir
    KPI,  Ventas

    Los 7 KPI que Ventas debe medir (Parte 1)

    Tanto quien dirige un equipo como quien está al frente de una empresa necesitan herramientas de navegación para saber dónde están y hacia dónde van; los indicadores clave de performance (KPI) componen ese set de herramientas de las cuales no se puede prescindir.

  • Tracker CRM permite multiplicar oportunidades de ventas
    CRM,  Ventas

    Cómo multiplicar oportunidades de venta

    La evolución de las herramientas CRM ha demostrado que su punto más fuerte se basa en la posibilidad de aprovechar estratégicamente los datos para poder multiplicar las oportunidades de un negocio. ¿Cómo lograr esto concretamente? Lo veremos en este artículo.

  • Las ventas pueden predecirse con Autologica
    Estrategias,  Ventas

    Análisis predictivo: datos que conducen a nuevas ventas

    En la gestión de ventas estamos acostumbrados a actuar reactivamente frente a cualquier obstáculo o situación que pueda suceder para resolverlo en pos de lograr nuestro objetivo de ventas. Sin embargo, las mejores decisiones son la que anticipan una situación y predicen un resultado para estar siempre por delante del obstáculo, y de esta manera ser mucho más eficientes.