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Estrategias Ventas

Análisis predictivo: datos que conducen a nuevas ventas

Las mejores decisiones son la que anticipan una situación y predicen un resultado para estar siempre por delante del obstáculo, y de esta manera ser mucho más eficientes.

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Prepararse para los hábitos del cliente post-COVID

A medida que se acelera la vacunación contra COVID-19 en varias partes del mundo, aprovechamos a pensar en cómo será el cliente post-pandemia y qué acciones y estrategias nos van a ayudar a atenderlos mejor.

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Las 3 máximas de los mejores equipos de ventas en concesionarias

Año tras año la generación y concreción de oportunidades se vuelve más complicada, y eso requiere hacernos de nuevas herramientas y estrategias para alcanzar las metas del negocio.

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Sin margen para el azar: Por qué no conviene confiar en la intuición (parte 2)

En la primera parte de esta nota analizamos cómo se pueden tomar decisiones en el área de Posventa de la concesionaria a partir de informes y estadísticas, para evitar que el dealer pierda dinero por tomar decisiones desafortunadas basadas en la intuición y el azar.